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见了客户，他们再想私下里商量就不太合适了。
“是非洲加贝国工业部，他们正在开发境内的一个露天铁矿，需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车，后来听了包总他们的介绍，就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后，他们觉得我们的自卸车价格便宜，尤其是后期的维护成本低，比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。
“这不是很好吗？你们直接签下来就是了，还要找我干什么？”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了，还需要他出面干什么？这次到慕尼黑来参展，装备公司只是一个牵头者，并不干预各企业的业务，王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗？
王伟龙讷讷道：“他们想要的数量是10台，不过我问了一下他们矿山的情况，建议他们买50台，他们也同意了。但问题在于，他们没有钱……”
“没有钱？”冯啸辰暴汗，“老王，你这不是瞎胡闹吗，没钱你跟他们扯个什么劲？”
“不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道，“我说的没钱，是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多，都是采出矿石之后，卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇，主要是要用于购买其他行业使用的机器设备，能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车，也要采用分期付款的方式，最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话，整个付款时间就要拖到15年了。”
“15年？那绝对不行啊，这样的条件，你们怎么能够答应？”
冯啸辰还是没弄明白，对方声称要用15年的时间才能付清货款，这个条件罗冶是肯定不能接受的。中国也是一个穷国，哪有能力给别人赊账？如果王伟龙把50台自卸车卖出去，却要等15年才能收回全部货款，估计从上到下的各级领导都饶不了王伟龙。可偏偏王伟龙还要建议对方一口气买50台车，这是什么目的呢？
王伟龙看冯啸辰一脸迷惑的样子，叹了口气，说道：“啸辰，我这也是卖产品心切。我们罗冶自从消化了海菲公司的技术，推出我们自己的175吨自卸车，还从来没有做过这么大的批量。如果能够大批量地生产，我们就有理由更新设备，这样不但产品质量能够再上一台台阶，而且生产成本也能再下降一成以上，这就进入一个良性循环了。”
“可是，如果对方无法付清货款，你们能背得动这么大的债务吗？”冯啸辰问道。
王伟龙道：“当然背不起。再说，现在货币贬值这么厉害，如果拖上15年才收完货款，我们差不多就是亏本赚吆喝了。”
“这不就得了吗？”冯啸辰道。
“可是，他们又提出了另一个方案，我觉得还有点可行性。”王伟龙道。
“什么方案？”
“用铁矿石抵货款。”
“铁矿石抵货款，怎么抵？”冯啸辰眉毛抬了起来，这个方案听起来似乎有点意思了。
王伟龙不好意思地说道：“其实，这个方案也是我帮他们想出来的。我跟他们说，他们买了更多的自卸车，生产能力就能够提高。而产量提高了，收入就多了，是不是就可以付清给我们的货款了。他们那边的工业部长，名叫卢拉姆，跟我说，他们的矿石出口量有限，产量提高了，一时找不到买主，也换不成钱。然后，他突然问我，说能不能拿矿石来抵货款，如果我们愿意接受他们的铁矿石，他们的报价可以在铁矿石国际价格的基础上降低10%。我觉得这个方案不错，可又有点拿不准，所以就来请你参谋参谋了。”
“铁矿石倒是好东西啊，这几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升，如果他们能够拿铁矿石来抵债，倒也是可行的。”冯啸辰说道。
“你也觉得可行？那可太好了！”王伟龙满面喜色，“本来这事我还吃不准的，既然你冯总说可行，我就踏实了。我原本还担心拿了一大堆铁矿石，压在手上出不去呢。”
“老王，你把话说清楚，什么叫我说可行，你就踏实了？你不会是想让我帮你推销铁矿石吧？”冯啸辰这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的，不由得笑骂起来。
“嘿嘿，这都让你看透了，啸辰，你可真是太聪明了，我老王实在是佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。
见了客户，他们再想私下里商量就不太合适了。
“是非洲加贝国工业部，他们正在开发境内的一个露天铁矿，需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车，后来听了包总他们的介绍，就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后，他们觉得我们的自卸车价格便宜，尤其是后期的维护成本低，比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。
“这不是很好吗？你们直接签下来就是了，还要找我干什么？”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了，还需要他出面干什么？这次到慕尼黑来参展，装备公司只是一个牵头者，并不干预各企业的业务，王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗？
王伟龙讷讷道：“他们想要的数量是10台，不过我问了一下他们矿山的情况，建议他们买50台，他们也同意了。但问题在于，他们没有钱……”
“没有钱？”冯啸辰暴汗，“老王，你这不是瞎胡闹吗，没钱你跟他们扯个什么劲？”
“不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道，“我说的没钱，是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多，都是采出矿石之后，卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇，主要是要用于购买其他行业使用的机器设备，能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车，也要采用分期付款的方式，最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话，整个付款时间就要拖到15年了。”
“15年？那绝对不行啊，这样的条件，你们怎么能够答应？”
冯啸辰还是没弄明白，对方声称要用15年的时间才能付清货款，这个条件罗冶是肯定不能接受的。中国也是一个穷国，哪有能力给别人赊账？如果王伟龙把50台自卸车卖出去，却要等15年才能收回全部货款，估计从上到下的各级领导都饶不了王伟龙。可偏偏王伟龙还要建议对方一口气买50台车，这是什么目的呢？
王伟龙看冯啸辰一脸迷惑的样子，叹了口气，说道：“啸辰，我这也是卖产品心切。我们罗冶自从消化了海菲公司的技术，推出我们自己的175吨自卸车，还从来没有做过这么大的批量。如果能够大批量地生产，我们就有理由更新设备，这样不但产品质量能够再上一台台阶，而且生产成本也能再下降一成以上，这就进入一个良性循环了。”
“可是，如果对方无法付清货款，你们能背得动这么大的债务吗？”冯啸辰问道。
王伟龙道：“当然背不起。再说，现在货币贬值这么厉害，如果拖上15年才收完货款，我们差不多就是亏本赚吆喝了。”
“这不就得了吗？”冯啸辰道。
“可是，他们又提出了另一个方案，我觉得还有点可行性。”王伟龙道。
“什么方案？”
“用铁矿石抵货款。”
“铁矿石抵货款，怎么抵？”冯啸辰眉毛抬了起来，这个方案听起来似乎有点意思了。
王伟龙不好意思地说道：“其实，这个方案也是我帮他们想出来的。我跟他们说，他们买了更多的自卸车，生产能力就能够提高。而产量提高了，收入就多了，是不是就可以付清给我们的货款了。他们那边的工业部长，名叫卢拉姆，跟我说，他们的矿石出口量有限，产量提高了，一时找不到买主，也换不成钱。然后，他突然问我，说能不能拿矿石来抵货款，如果我们愿意接受他们的铁矿石，他们的报价可以在铁矿石国际价格的基础上降低10%。我觉得这个方案不错，可又有点拿不准，所以就来请你参谋参谋了。”
“铁矿石倒是好东西啊，这几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升，如果他们能够拿铁矿石来抵债，倒也是可行的。”冯啸辰说道。
“你也觉得可行？那可太好了！”王伟龙满面喜色，“本来这事我还吃不准的，既然你冯总说可行，我就踏实了。我原本还担心拿了一大堆铁矿石，压在手上出不去呢。”
“老王，你把话说清楚，什么叫我说可行，你就踏实了？你不会是想让我帮你推销铁矿石吧？”冯啸辰这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的，不由得笑骂起来。
“嘿嘿，这都让你看透了，啸辰，你可真是太聪明了，我老王实在是佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。