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边学道整理了一下思路说：“松江市的足球基础很弱，到现在也仅有一个半死不活的三流足球俱乐部。但事实上松江市爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和冬季太长限制了足球发展。”
“吴哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户群定位。市内的一些松散野球队，找一些关系、给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、网吧，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高三学年以下的高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是甲A，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
边学道说到这儿，才算勾上之前说的皇马银河战舰，可是这跟即将到来的访华有什么关系？吴天和刘毅松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励边学道想说什么快点继续说。
边学道双手合十，两手食指一下一下点到一起，说道：“虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过吴哥可以去。”
“网上说，这次皇马要在昆明红塔基地训练七天，然后转战燕京进行友谊赛。如果吴哥去了昆明，在这七天里不论摄像照相多弄点图像回来，如果可能再收购点巨星签名足球、球衫什么的，又或者制造机会、出钱跟某个巨星合个影，回来裱好挂在室内训练场，或者以签名球衫和签名足球为核心制作广告，对松江市的足球少年应该有一定吸引力。”
听了边学道的主意，吴天用手拍着头顶，两眼放光，一脸醍醐灌顶状：“有点意思！有点意思！这个可比找国足那帮大爷省多了，实用多了，上档次多了。”
刘毅松想了想说：“这些巨星的肖像，咱们能随便使用么？”
边学道说：“这个就要看咱们的规避技巧了。只要咱们能弄到签名的东西，就可以在摆放实物的上方挂上签名球员的照片，咱不是拿他们做宣传，咱是怕小球迷不认识巨星笔迹，方便辨认而已。再者，山高皇帝远，只要咱们不用巨星照片登报做广告，就在训练场里挂一挂，没人跟咱较这个真儿。”
吴天已经兴奋得坐不住了：“这个行，这个行，大学生的脑瓜儿就是比我们这些人好用。”
刘毅松低头想了一会儿，也说：“听上去是个办法，就看去昆明能有多大收获了。”
吴天说：“去，一定去。我砸锅卖铁把钱全带过去。对了，老刘你去不去？还有你家小许子，想去就都去。一个羊是赶，两个羊也是放，就算啥都没捞着，咱就当旅游了。”
刘毅松几年来一直消沉度日，收入刚够生计，哪有钱带许志友旅游？听了这话，一直感觉亏欠许志友的刘毅松很是心动，他盘算了一下家里的存款，一咬牙：“行，我和志友也跟着去开开眼界。”
困扰自己许久的问题似乎找到了解决门路，吴天高兴得眼眉都耷拉了，特别喜感。他扭头看着边学道说：“小边，你去不？去的话一起走，费用我包了。”
边学道笑着说：“谢谢吴哥了，我就不去了，家里还有事要处理。等你们回来我看看拍回来的照片，你们再给我讲讲就行了。”
吴天说包了边学道的费用，已经是很大面子了。他不知道的是，再过两周，边学道就要带着单娆跟寝室同学和家属一起去北戴河玩，所有人的费用边学道全包了。
晚上回到家，边学道接到单娆电话。单娆说她在家待得无聊，准备过两天去燕京姑姑家玩段日子，两人隔着电话你侬我侬说了一个多小时。
放下电话已经9点多了，找出棕头发售楼小姐给他的名片，稍稍犹豫一下，拨通了对方的电话。
只响了两声电话就通了，里面传出清爽的女声：“边先生，你好。”
边学道有点意外，两人并没有通过电话，想不到对方居然把自己手机号存到电话里了。通过这个小细节，边学道看到了对方身上的职业素养，就算人家是想从自己身上赚钱吧，但这种敬业精神也是值得钦佩的。
“你好，不好意思这么晚打扰你休息。是这样，我打算明天上午去签合同，提前跟你约一下。”边学道说。
棕头发马上回答说：“好的，明天我上班就安排。”
边学道问：“你们售楼处能刷卡么？”
棕头发说：“抱歉，现在没有这项服务。”
边学道问：“那怎么交款？”
棕头发说：“一般是直接现金交款。当然，您要是觉得带钱不方便，我们可以派人跟您一起去银行转账。”
边学道说：“这样啊。你提前安排吧，我明天转账交款。”
棕头发说：“好的，边先生。”
林畔人家售楼处。
合同签得很顺利，为了签这个合同，边学道特意去制了个名章。看着合同上开发商老总的大印章，再看看自己小了几号的名章，边学道觉得以后有钱了，也弄个大印章，看着都有派头。
售楼处的一个... -->>
边学道整理了一下思路说：“松江市的足球基础很弱，到现在也仅有一个半死不活的三流足球俱乐部。但事实上松江市爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和冬季太长限制了足球发展。”
“吴哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户群定位。市内的一些松散野球队，找一些关系、给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、网吧，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高三学年以下的高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是甲A，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
边学道说到这儿，才算勾上之前说的皇马银河战舰，可是这跟即将到来的访华有什么关系？吴天和刘毅松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励边学道想说什么快点继续说。
边学道双手合十，两手食指一下一下点到一起，说道：“虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过吴哥可以去。”
“网上说，这次皇马要在昆明红塔基地训练七天，然后转战燕京进行友谊赛。如果吴哥去了昆明，在这七天里不论摄像照相多弄点图像回来，如果可能再收购点巨星签名足球、球衫什么的，又或者制造机会、出钱跟某个巨星合个影，回来裱好挂在室内训练场，或者以签名球衫和签名足球为核心制作广告，对松江市的足球少年应该有一定吸引力。”
听了边学道的主意，吴天用手拍着头顶，两眼放光，一脸醍醐灌顶状：“有点意思！有点意思！这个可比找国足那帮大爷省多了，实用多了，上档次多了。”
刘毅松想了想说：“这些巨星的肖像，咱们能随便使用么？”
边学道说：“这个就要看咱们的规避技巧了。只要咱们能弄到签名的东西，就可以在摆放实物的上方挂上签名球员的照片，咱不是拿他们做宣传，咱是怕小球迷不认识巨星笔迹，方便辨认而已。再者，山高皇帝远，只要咱们不用巨星照片登报做广告，就在训练场里挂一挂，没人跟咱较这个真儿。”
吴天已经兴奋得坐不住了：“这个行，这个行，大学生的脑瓜儿就是比我们这些人好用。”
刘毅松低头想了一会儿，也说：“听上去是个办法，就看去昆明能有多大收获了。”
吴天说：“去，一定去。我砸锅卖铁把钱全带过去。对了，老刘你去不去？还有你家小许子，想去就都去。一个羊是赶，两个羊也是放，就算啥都没捞着，咱就当旅游了。”
刘毅松几年来一直消沉度日，收入刚够生计，哪有钱带许志友旅游？听了这话，一直感觉亏欠许志友的刘毅松很是心动，他盘算了一下家里的存款，一咬牙：“行，我和志友也跟着去开开眼界。”
困扰自己许久的问题似乎找到了解决门路，吴天高兴得眼眉都耷拉了，特别喜感。他扭头看着边学道说：“小边，你去不？去的话一起走，费用我包了。”
边学道笑着说：“谢谢吴哥了，我就不去了，家里还有事要处理。等你们回来我看看拍回来的照片，你们再给我讲讲就行了。”
吴天说包了边学道的费用，已经是很大面子了。他不知道的是，再过两周，边学道就要带着单娆跟寝室同学和家属一起去北戴河玩，所有人的费用边学道全包了。
晚上回到家，边学道接到单娆电话。单娆说她在家待得无聊，准备过两天去燕京姑姑家玩段日子，两人隔着电话你侬我侬说了一个多小时。
放下电话已经9点多了，找出棕头发售楼小姐给他的名片，稍稍犹豫一下，拨通了对方的电话。
只响了两声电话就通了，里面传出清爽的女声：“边先生，你好。”
边学道有点意外，两人并没有通过电话，想不到对方居然把自己手机号存到电话里了。通过这个小细节，边学道看到了对方身上的职业素养，就算人家是想从自己身上赚钱吧，但这种敬业精神也是值得钦佩的。
“你好，不好意思这么晚打扰你休息。是这样，我打算明天上午去签合同，提前跟你约一下。”边学道说。
棕头发马上回答说：“好的，明天我上班就安排。”
边学道问：“你们售楼处能刷卡么？”
棕头发说：“抱歉，现在没有这项服务。”
边学道问：“那怎么交款？”
棕头发说：“一般是直接现金交款。当然，您要是觉得带钱不方便，我们可以派人跟您一起去银行转账。”
边学道说：“这样啊。你提前安排吧，我明天转账交款。”
棕头发说：“好的，边先生。”
林畔人家售楼处。
合同签得很顺利，为了签这个合同，边学道特意去制了个名章。看着合同上开发商老总的大印章，再看看自己小了几号的名章，边学道觉得以后有钱了，也弄个大印章，看着都有派头。
售楼处的一个... -->>
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