第三〇章连锁模式 (2/2)
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目前遇到的一些问题,详细细致的陈诉出来。
黄义仁是林云当时最看好的员工之一,通过这些时间的观察,黄义仁也具备一些其他人所不具备的管理才能,出色的观察力,良好的沟通能力,让黄义仁的销售任务也完成的比别人更加出色一些。
“林总,我有一些意见想要说一下。”黄义仁站起来向林云开口道。
见到林云点头,黄义仁才开口说话,在这一些细小的细节中也可以看出一个人的品性。
“其实我们现在的主要销售市场被限制在临江市区范围内,即使临江周边的郊县,我们的销售脚印都还没有踩上去,我觉的我们接下来应该从这两个方面更进一步开拓我们的市场,这也是我们接下来应该做的事情。”黄义仁将自己的观点明白的陈诉了出来,还有对现在文具销售的局限性的问题也提了出来。
林云点点头,显然对黄义仁的话还是比较满意的。
众人在黄义仁说完以后,也纷纷说了一些自己的见解,不过和黄义仁的观点有些大同小异。
“既然大家都觉的我们的市场开拓有些不足,那么有谁能够提出一个有效的解决方案呢?”林云说完话,将期待的目光落在黄义仁身上,鼓励黄义仁站起来说说自己的想法。
在林云的鼓励下,黄义仁站起来小心的说道:“林总,我就随便说说,我们是小雪文具的省代理,既然小雪文具可以让我们进行代理,那么我们是不能够在其他的地级市寻找我们的下级代理商呢,而且在这些郊县里,我们也可以寻找一些当地的商户,给我们进行代理呢。”
黄义仁说完话,见林云微笑的冲自己点点了,心里松了一口气。
“其它人还有什么不同意见吗?”林云又开声问道。
其实这种分级代理制度,林云又怎么可能不知道呢,在后世这种分级代理制度可是销售的一种主流模式,可是这种分级代理制度却有着一个弊端,那是代理商好坏,直接影响自己的销售。
林云在小雪文具的销售上没有采用这种模式,正是对这种弊端的了解,而且林云更喜欢后世的连锁模式。
见众人不说话,显然是默认了黄义仁的意见。
“这样吧,其他市的分级代理商,大家可以去找找,看看有没有合适的,至于临江郊县的代理商,我看就算了,因为我准备在这些郊县建立自己的网点。”按照林云最终的想法却是形成一个连锁销售模式,通过自己建立网点进行点对点的销售才是林云的最终目标,不过现在林云面临着资金的问题。
虽然半个月时间,小雪文具销售出五百w,不过林云真正到手的利润只有五十w左右,在这种情况下林云也只能退而求其次,先在郊县建立自己的网点,而其他的区级市暂时寻找合作伙伴的模式。
“黄义仁,你和王春明一起去康明市将网点建设的事情落实下去。”林云吩咐黄义仁和王春明,两人在组织协调方面更强一些,工作能力方面也更优秀一些。
康明市的临江的一个郊县,县级市,在临江总体来说比较发达,以这样一个县级市作为试点进行网点建设更符合林云的销售路线。
众人在林云宣布散会以后,便纷纷离去,完成自己手上的工作。
目前遇到的一些问题,详细细致的陈诉出来。
黄义仁是林云当时最看好的员工之一,通过这些时间的观察,黄义仁也具备一些其他人所不具备的管理才能,出色的观察力,良好的沟通能力,让黄义仁的销售任务也完成的比别人更加出色一些。
“林总,我有一些意见想要说一下。”黄义仁站起来向林云开口道。
见到林云点头,黄义仁才开口说话,在这一些细小的细节中也可以看出一个人的品性。
“其实我们现在的主要销售市场被限制在临江市区范围内,即使临江周边的郊县,我们的销售脚印都还没有踩上去,我觉的我们接下来应该从这两个方面更进一步开拓我们的市场,这也是我们接下来应该做的事情。”黄义仁将自己的观点明白的陈诉了出来,还有对现在文具销售的局限性的问题也提了出来。
林云点点头,显然对黄义仁的话还是比较满意的。
众人在黄义仁说完以后,也纷纷说了一些自己的见解,不过和黄义仁的观点有些大同小异。
“既然大家都觉的我们的市场开拓有些不足,那么有谁能够提出一个有效的解决方案呢?”林云说完话,将期待的目光落在黄义仁身上,鼓励黄义仁站起来说说自己的想法。
在林云的鼓励下,黄义仁站起来小心的说道:“林总,我就随便说说,我们是小雪文具的省代理,既然小雪文具可以让我们进行代理,那么我们是不能够在其他的地级市寻找我们的下级代理商呢,而且在这些郊县里,我们也可以寻找一些当地的商户,给我们进行代理呢。”
黄义仁说完话,见林云微笑的冲自己点点了,心里松了一口气。
“其它人还有什么不同意见吗?”林云又开声问道。
其实这种分级代理制度,林云又怎么可能不知道呢,在后世这种分级代理制度可是销售的一种主流模式,可是这种分级代理制度却有着一个弊端,那是代理商好坏,直接影响自己的销售。
林云在小雪文具的销售上没有采用这种模式,正是对这种弊端的了解,而且林云更喜欢后世的连锁模式。
见众人不说话,显然是默认了黄义仁的意见。
“这样吧,其他市的分级代理商,大家可以去找找,看看有没有合适的,至于临江郊县的代理商,我看就算了,因为我准备在这些郊县建立自己的网点。”按照林云最终的想法却是形成一个连锁销售模式,通过自己建立网点进行点对点的销售才是林云的最终目标,不过现在林云面临着资金的问题。
虽然半个月时间,小雪文具销售出五百w,不过林云真正到手的利润只有五十w左右,在这种情况下林云也只能退而求其次,先在郊县建立自己的网点,而其他的区级市暂时寻找合作伙伴的模式。
“黄义仁,你和王春明一起去康明市将网点建设的事情落实下去。”林云吩咐黄义仁和王春明,两人在组织协调方面更强一些,工作能力方面也更优秀一些。
康明市的临江的一个郊县,县级市,在临江总体来说比较发达,以这样一个县级市作为试点进行网点建设更符合林云的销售路线。
众人在林云宣布散会以后,便纷纷离去,完成自己手上的工作。